Conférence Vinexpo 2017

A l’occasion du salon VINEXPO 2017, KEDGE Business School révèle les résultats de la 6ème édition de l’e-Performance Barometer, et le palmarès des meilleurs sites de vente de vin en France et dans le monde, évalués par plus de 2 300 internautes dans 9 pays. Cette étude internationale et indépendante analyse l’évolution du marché de la vente de vin sur Internet.

Un marché arrivé à maturité après plus de 10 années de croissance exponentielle

« Après plus de dix ans de croissance à deux chiffres, le marché de la vente de vin en ligne est entré dans une phase de maturité », commente Grégory Bressolles, professeur de marketing à KEDGE, responsable de la Chaire Business in a Connected World et auteur de l’étude e-Performance Barometer.

Depuis ses prémices, ce marché s’est caractérisé par une croissance forte, supérieure à 30% par an, portée par la croissance du e-commerce en France et l’enracinement progressif de ce mode d’achat dans les habitudes de consommation de la population.

Les années 2014-2015 ont marqué un tournant pour la vente de vin en ligne avec une croissance qui s’est nettement ralentie avec l’arrivée de nombreux nouveaux entrants. La tendance 2017 est désormais à la stabilisation en raison d’un marché toujours plus concurrentiel et une concentration des acteurs qui doivent atteindre une taille critique pour garantir leur rentabilité et leur pérennité.

Ces nouveaux acteurs ont besoin d’appuis forts au sein de la profession pour se faire une place face à des acteurs historiques, installés et puissants. On note cependant de nombreuses « disparitions » et fermetures de sites, en particulier parmi les acteurs de la première génération, qui n’ont pas réussi à développer suffisamment leur marque, leur chiffre d’affaires et leur clientèle, et ont été contraints de cesser leur activité.

Alors que nos prévisions en 2015 annonçaient un marché français à 1,5 milliard € pour 2016, il ne devrait finalement représenter en 2017 que 1,4 milliard d’€, soit 9.4% des achats de vin qui seront réalisés sur Internet.

La croissance des ventes des différents acteurs et segments de marché laisse à croire que la barre des 10% sera franchie en 2018, soit plus de 1,5 milliards d’euros, avec une croissance qui restera positive mais modérée dans les années à venir.

Au niveau mondial, la vente de vin en ligne en 2016 représente 9,8 milliards de dollars et devrait dépasser les 10 milliards en 2017, ce qui représentera environ 5% des ventes du marché du vin. Ce marché devrait continuer à croître, porté notamment par le développement du e-commerce et de la consommation de vin en Asie.

Découvrez le palmarès 2017